投資理財知識家

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SEO優化行銷操作-外部連結建立與網站品質診斷

診斷網站品質並做網站品質提升一直都是SEO優化操作的重點之一,在這部分與外部連結有極大的關聯,外部連結也已經從量化到質化,擁有好品質的外部連結網站才會對網站具有加分,太多不好品質的外部連結,反而對網站是具有負面的影響, 而外部連結為甚麼會如此重要呢? 世界最知名SEO公司MOZ有列出一系列對於網站內容、網站品質、外部連結的關聯性,更是對於在執行SEO優化的人是非常重要的執行方向。 1.外部連結(backlink)網站品質 一個網站的好壞可以從外部連結的部分看出端倪,也是網站SEO優化時必須注意的事項,在什麼樣的情況下網站可能會被評斷成品質差的網站呢? 1.大型的網站卻擁有很少的內外部連結: 理論上大型的網站,擁有的內外部連結應該也是要有非常多的,如果一個大型網站卻擁有很少的內外部連結,這個網站可能就會被評斷成品質較差的網站,所以積極尋找良好的外部連結是能穰網站品質上升的好方法。 2.當網站外部連結都集中在特定幾個網站上面: 當網站的外部連結全部聚集在少數幾個網域上也就是不夠分散的話,也是可能被認為是品質較差的網站,尤其如果集中的幾個網站又有很多屬於內容農場那就更危險了。 3.當外部連結的網站是 nofollowed: 過去有很多人為了外部連結會到處去能留言的地方留言並放入連結,然而其實很多都是所謂的 nofollowed,如果太多的外部連結都是在所謂的 nofollowed裡面,這也是會讓google覺得是負面的指標。 參考資料:什麼是nofollow 4.過量的外部連結: 如果網站的整個頁面,有一堆連其他網站連結,這個頁面當然也會被認定是低品質的網頁 (EX:過去很多部落客會開一個頁面做連結交換,裡面就只有連結沒有內容,純屬為了交換連結) 5.過少的內部連結: 內部連結是自己能控制也是很重要的一環,建議網站頁面會需要有內部連結,像是頁面上方的Menu或者文章內推薦閱讀其他內容等等都是很好的內部連結。 6.不要在你網頁看不見的地方插入關鍵字: 像是反白字、或者在網站底下反黑字跟在這些看不到的地方加入外部連結,這都是很早就沒有用且極度扣分的事情 7.外部連結需要跟本文具有關聯性: 如果我本篇文章是在講SEO行箱的內容,但是我分享這個連結到一個旅遊網站裡面,這兩個屬性差別太大,完全無關連,這樣的外部連結反而不會加分。 2.網站內容與網站品質之關聯 太少的內容:如果一個網站裡面的內容都太少的話,也會影響網站品直,因此建議文章內容都盡量是超過800字以上且最好圖文穿插 1.網站架構太過於簡單: 一個正常網站都會運用一些CSS, Javascript 跟延伸的架構,如果整個網站都只有文字、連結塞滿,沒有良好的架構也是會被認定可能是品質不良的網站。 2.沒有聯絡方式: 一個網站如果沒有任何聯絡資訊也會被認定是品質低的網站,所以建議各位經營者都需要至少放一個頁面有聯絡方式(手機、Email等等) 3.太少頁面: 這也是為什麼一頁式網站的SEO普遍不好,因為資訊太少網站品質很難高 3.SEO優化操作結論: 在了解了網站品質、網站內容、網站外部連結的互相關聯後,在SEO操作結論: 1.積極但是慎選外部連結: 撰寫優質的內容與尋找適合的外部連結網站,目標是高品質且分散的外部連結而不是追求外部連結的數量,在建立外部連結的時候也可以用上述方式評斷該網站適不適合,不需要去到處看到能留言的地方就去為了外部連結而留言,有時是反效果。 2.豐富網站內容: 擁有很多且豐富內容的網站是提升網站品質的最好方法,也不要忘記要放讓使用者能聯絡的頁面,頁面內容建議圖文交叉。 參考來源:SEO行銷操作-如何診斷網站品質與做網站SEO優化 其他SEO網路行銷文章推薦: 2020網站搜尋引擎優化SEO的7個技巧與關鍵字工具推薦!…

SEO優化入門-讓初學者快速了解什麼是SEO行銷優化與操作

SEO新手入門、讓行銷初學者快速了解什麼是SEO優化與如何操作 本篇文章核心是能讓SEO行銷初學者能在短時間內抓到SEO核心重點 且能快速上手SEO優化與能迅速實戰操作 什麼是SEO優化呢? SEO中文又稱搜尋引擎優化 核心目標是希望能透過搜尋引擎讓你的文章可以在自然搜尋時排名能在前幾名 進而取得更高的文章點擊與網站流量 SEO優化行銷入門必須知道3大重點:   一、 優質的文章內容 對於搜尋引擎來說 如果使用者在網站停留越久、跳出率低、或者在你的網站觀看很多不同頁面 搜尋引擎會認為這個網站對使用者來說是有用的 是有效益的 自然會提升網站的SEO分數 所以SEO首先 就是網站需要提供使用者優質的內容 這個是不管演算法再怎麼改 都會是SEO最關鍵的基本盤   二、 好的關鍵字優化策略 當你有好的內容後 接下來要考慮的最大重點就是 使用者透過什麼搜尋甚麼關鍵字連到你的網站 這裡極度推薦兩個工具給網站經營者:     ・Google search console   觀察SEO成效分析 找出能優化頁面的搜尋排名 觀察有哪些網站內容裡面有連結到你的網站 了解網站的關鍵字強項以及能加強的地方 如何安裝Google search console可以參考:安裝Google…

商標申請-核駁理由先行通知書

商標申請後大概會需要等半年到一年才會通過,而假如審查途中有遇到問題的話會先有一份核駁理由先行通知書   駁核通知書的內容大概會有請你名字修改、需要對某個字主張無商標權的部分,最常遇到的應該就是要對一些字主張無商標權   這個意思是指假如你開了一間雞蛋糕店,名字是XX雞蛋糕,你去將這個名字跟圖片註冊商標,他一定會駁核,理由至少會有一個是   你不得對雞蛋糕主張商標權、因為雞蛋糕是大家都知道的一個通有名詞,別人開的雞蛋糕店叫YY雞蛋糕,你不能說因為他也有雞蛋糕   三個字所以侵犯你的商標權,你保護的範圍只有在XX這兩個字上,而且還要是在賣雞蛋糕的領域( 領域的部分在商標申請時會要填寫,可以參閱這篇)     那遇到核駁通書要怎麼辦呢?   簡單來說以上述案例的話遇到核駁通知書,你只需要簡單自己打一份同意書告知智慧財產局有通知說你同意針對不就雞蛋糕三個字主張商標權就可以了   然後個人申請要蓋上申請商標時的印章,公司的話是蓋上公司大小章,假如公司負責人有換的話則是要多檢附公司變更登記表傳真給智慧財產局的人即可   一定要在一個月內傳真給商標局的人喔,如果超過一個月你的商標申請可能就會被取消,那樣就更麻煩了   這樣仿冒者是不是很容自避開商標的問題?   因為有太多字會因為需要同意不主張商標權,有心人可能會想用很相似的東西去使用   假使說我們公司叫做XXX電腦公司   另一間叫做XXX程式軟體公司,因為XXX三個字是相同但是後面文字不同,這樣的話有沒有問題呢?   答案是有問題的,因為電腦公司跟程式軟體公司這兩個都是不能主張商標權的,但是兩者的領域都很像,所以說XXX程式軟體公司   有非常大的機會構成侵權,但是如果是叫做XXX火鍋店,那就需要看公司那時候登記商標領域時有沒有包含餐飲業了   但是其實商標有沒有侵權目前台灣沒有一個非常明確的定義,全部都需要透過法院審理法官判斷,只能先做好自己公司該做的   遇到問題送到法院勝算才能更大   作者簡介: 王子杰(Jerry) 在創業的路途中分享經驗與心得希望能協助到遇到相關問題的人 主要專注在SAAS產業相關研究,目前擔任:…

公司企業SEO優化網路行銷技巧-2020入門教學

企業如果掌握一些SEO優化行銷技巧,可以不用花錢就可以進行關鍵字行銷,降低關鍵字廣告行銷成本 更可以增加網站自然流量與客戶,提升轉換流量,本篇為會提供一些不用寫程式即可以做到的SEO優化行銷方式 提供給企業行銷人員作為參考,幫助企業能做好SEO優化行銷 1.經營企業部落格: 研究顯示有部落格的網站對於SEO排名與流量都會有很好的影響,有部落格網站比起沒有經營部落格網站約可以高五成流量 新創公司可以藉由經營部落格幫助公司優化SEO,部落格內容可以是內容行銷,QA解答,操作教學等等 2.文章主題內容SEO技巧: 技巧1: 良好的格式–好的文章主題需要包含這篇文章關鍵字、文章副標、公司品牌名,格式範例大概像是–主題-副標題 | 品牌名 主題放右邊的關係是因為人的閱讀習慣是從左到右,所以要先把關鍵字放在左邊讓搜尋者可以第一眼看到標題 放入品牌名則是要幫助公司品牌曝光,做好CIS,且因為式中文字所以標題字數最好在25~30字之間 因為如果主題太長,在搜尋時可能會被搜尋引擎切到,影響使用者觀感導致使用者流失 3.上傳圖片時幫圖片加入ALT標籤 通常上傳圖片時很多公司都沒有將圖片標籤名字,這樣會導致在圖片搜尋時,使用者無法從搜尋圖片搜尋到公司網站 4.文章關鍵字策略布局工具: 文章第一段必須要有主要關鍵字在裡面,這樣在使用者搜尋關鍵字時描述部分也會有顯示粗體,較容易吸引使用者 而如何找尋適合的關鍵字呢?  google trend 與 google adwords 裡面的關鍵字規劃工具都是很好用的工具 可以用來做關鍵字規劃的判斷, 5.外部網站推薦連結: 搜尋引擎還有一個標準是公司網址是否在外部網站裡面有連結,可以藉由與其他公司合作,互相在內容裡面加上對方網站網址以優化SEO排名 然而網路上有很多地方在買連結,這裡我不太建議這樣衝排名,因為如果被搜尋引擎抓到被打入黑名單就無法翻身 而且搜尋引擎也會判斷網站屬性,假如一個3C網站的網址出現在很多美食網站裡面,搜尋引擎也會覺得很異常,判斷為劣質連結 作者簡介: 王子杰(Jerry) TC Incubator 共同創辦 E.I.L.I.S 智慧小助手  營運經理 TC Incubator…

B2B銷售聖經讀書心得書評分享(2020)

SAAS公司很大一部分都屬於B2B(企業對企業)的商業模式,業務銷售對於SAAS公司非常重要的成功關鍵,從已經上市的多家SAAS公司業務與行銷費用所佔的比例看出來 然而SAAS公司的B2B產品與服務與一般B2C的銷售不同,銷售的方式也是完全不同 而B2B銷售聖經則是一本針對B2B銷售所寫的一些概念與方式,非常適合新創SAAS公司 讀完B2B銷售聖經後整理了一下心得分享給大家做為參考,希望對於B2B公司銷售時有一些幫助 1.鎖定正確的目標銷售TA: 雖然大家都知道銷售時不能亂槍打鳥,但是在尋找客戶的時候不知道是如何篩選的呢? 書中提到了一個沙漏一層層篩選出成功率較高的潛在客戶方式非常的實用, 篩選流程是:尋找理想產業–>尋找理想公司–>研究該公司的組織架構–>找出能為這件事情做決策的人–>找出他們的痛點–>我們商品能解決嗎? 經過這樣層層篩選出來的公司,就會是理想的潛在客戶,成功率也較高 2.電話行銷2.0版本 電話行銷是非常傳統的方式,傳統電話行銷都是拿到名單後就亂槍打鳥的打,KPI也是打了多少通電話 然而在座B2B銷售時有更好的方式,好的電話行銷流程會是先寄一封短而吸引人的郵件給客戶–簡明扼要,不需要花俏的圖文、不需要詳細介紹,發送的E-Mail要在手機上容易閱讀 打電話之前先確認潛在客戶的背景與是否與我們產品匹配,電話的內容盡量把自己當作研究調查人員而不是一個銷售員,這樣比較能讓消費者放下戒心 發KPI的績效也應該以商機轉換率取代數量 3.創造最大客戶轉換率: 如何能創造客戶最大轉換率呢?,有幾個好方法可以嘗試 1.與客戶合作設計測試版本 2.事先了解並盡量解決客戶真正遇到的問題 3.不要想全部問題都解決,先選擇幾個最重要的問題解決 4.定義成功的試用指標 5.簡化使用流程 這五種方法都是能有效提升轉換率的方法可以給新創公司作文參考 部落格作者簡介: 王子杰(Jerry) TC Incubator 共同創辦 E.I.L.I.S 智慧小助手  營運經理 TC Incubator –以提攜為出發點,由創業前輩提攜後輩,將創業經驗回饋於青年創業家,並藉由資源整合,提升創業成功因子。 官方網站: E.I.L.I.S –提供「半智慧粉絲客服」與「對話式商務介面」,協助粉絲頁專管理者能夠有效率地與粉絲互動,並透過高度的顧客管理,隨時掌握與粉絲互動情形! 官方網站: 聯絡信箱:[email protected] 參考資料:B2B銷售聖經

網路行銷新創企業成長駭客行銷常見技巧與案例分享|2021

SaaS的新創公司非常重要的一項指標就是用戶成長數,然而新創公司資源有限,無法花大錢砸廣告,所以成長駭客的模式希望能快速獲取使用者,那有什麼是成長駭客呢? 成長駭客簡而言之就是希望透過最小的成本獲取最大效益的一些方法,SaaS新創公司可以透過以前經過成功的案例或方式去思考背後邏輯 去尋找最適合自身公司最適合的成長駭客的方式,下方介紹幾個成功的SaaS公司所運用的成長駭客方法案例提供大家參考與發想靈感 成長駭客行銷方法案例—hotmail hotmail一直都被視為成長駭客成功的典範例子之一,他們透過再每封信下方添增一個簽名鏈結,請大家邀請朋友免費使用hotmail 這方式獲取了極大的成功,個人認為UBER等優惠碼就是依照這個邏輯去做設計,這裡也要特別注意的地方就是,使用者在使用這些動作時 一定要很簡單快速,不然就會大大影響使用者分享的意願 成長駭客行銷方法案例 —Power by 這個是目前普遍SaaS軟體公司都會使用的方式,在自家產品或網站的一處打上POWER BY 字樣 ,讓對你們公司有興趣的人可以直接連結到您們的網站裡面 像是strikingly  wix 等架站平台以及目前新興的chatbot聊天機器人製作平台都普遍使用此方式。 成長駭客行銷方法案例—避免註冊後流失 SAAS公司一定會遇到一個狀況就是顧客註冊成功卻都沒有完成啟用服務,這個時候就需要運用一些方式激發顧客來啟用服務 1 :  寄送電子郵件提醒使用者完成設定 2 : 在使用者進行通知,或者進行教學步驟,幫助使用者協助完成 成長駭客行銷方法案例 —使用google analytics 與即時聊天系統 目前GA的功能已經足夠完整,可以監測即時的使用者資訊,這時如果網站有即時聊天系統的話,就可以進行主動進擊 可以想像一個情境,當使用者在設定上遇到問題時,正好有客服人員來詢問是否需要協助,這樣是能提高用戶留存的 上述一些比較普遍且相對有效果的成長駭客的方法,可以提供新創公司做初步的成長駭客使用,但是不同公司適合的方式也不同 成功的成長駭客是需要綜合數據分析,程式能力,業務經驗,邏輯能力與豐富想像力,上述這些例子都或多或少有這些能力的影子 了解背後的邏輯才是最為重要的,了解了背後邏輯,才可以在創造下一個成功的成長駭客案例 其他網路推薦文章: 怎麼經營個人品牌,5個自媒體品牌網站經營重點 SEO優化怎麼做? 16個SEO優化工作清單,行銷人員必備 作者簡介: 王子杰(Jerry)…

台灣國內外SaaS軟體即服務產業公司獲利分析(2021)

台灣跟國內近幾年來 SaaS模式發展得越來越快,投資者給予SaaS公司的獲利與發展期待都非常高,然而如果從SaaS公司的財務報表來看就算是SaaS界的始祖Salesforce到現在在財務報表上面都還是虧錢的,而且營收不管增加多少,淨利始終卻是負的呢? 為什麼SaaS軟體即服務的產業受到消費者與投資人喜歡? 到底為甚麼SaaS軟體即服務公司大多一開始都是賠錢,但是投資者依然對SaaS產業或公司趨之若鶩呢? 這完全跟商學院學的財報分析完全不一樣啊,也非常違反一般人的邏輯。 其實這些原因這都是因為SaaS模式的收費方式的關係,SaaS模式是只消費者透過每月訂閱並支付金額來獲取服務,所以說假如一間SaaS公司每個客戶平均都會訂閱24個月(以salesforce來說訂閱其落在12~36個月)  然後每月支付1000元, 表示可以從每個客戶獲得24000元 然而每得到一個客戶所需要的平均總成本15000元,這裡面的成本包含一次性成本像是業務或行銷,或者是研發與客服人員與硬體的固定成本 實際上是賺錢的,但是年報裡卻不是這樣顯示,以上面的例子再做詳細解說 假設一次性成本是10000、固定成本是5000,且固定成本是分散在24個月,表示一年是2500 所以說這個客戶我們一年是賺12000元,然而固定成本卻是10000+2500=12500元,這樣會使年報上變成公司淨利變成了負的500了!! 因為會計部分是死的,SaaS服務公司的服務通常都可以隨時停止沒有綁約,就算能估出平均流失率,但是在損益表上面是無法用每個客戶平均的終身價值,而只能用目前為止這位客戶所實際付出的錢來計算,如果說這個客戶是在年度最後一個月(通常是12月) 開始付錢那就更慘,因為表示今年他成本10000,但是實際今年入只有1000,變成賠很大,所以雖然說財報看起來都是賠錢,但是投資人還是給予 SAAS公司很高的期待與評價,因為實質上是非常賺錢的,而目前SAAS公司都在屬於成長與搶市占時期,這裡從營收以及行銷與業務費用占營收比可以看出來 六家不同類別SaaS公司的行銷與業務費用占營收比例(2016年報告) Salesforcce Shopify Zendesk Netsuite Workday Hubspot 57% 42.9% 69.8% 64.1% 49.8% 76.6% **備註 Salesforce –SaaS產業的始祖,CRM解決方案 Shopify–網路架站平台 Zendesk—專業客服軟體 Netsuite—ERP(企業管理軟體) Workday—人力資源管理軟體 Hubspot—數位行銷整合軟體 可以看出來目前SaaS公司目前成本有非常大一部分都放在行銷與業務–也就是擴張市場上面,比例都是四成以上可以想見假如說當這些SAAS公司如果不在擴張時,業務成本大幅降低時,獲利有多麼可觀,也難怪目前SaaS模式受到普遍歡迎,連ADOBE和微軟經使用SaaS的模式了 作者簡介: 王子杰(Jerry) 在創業的路途中分享經驗與心得希望能協助到遇到相關問題的人…

SaaS軟體即服務產業發展趨勢分析報告分享介紹

2021更新—SaaS軟體即服務 產業趨勢分析,2020是雲端的時代根據國外相關調查,發現SaaS軟體即服務產業有越來越火熱的趨勢,從國外BVP Cloud Index 與道瓊指數、那斯達克指數,S&P股市發展表現來看 SaaS軟體即服務產業的表現顯得非常亮麗,可以從下圖從2011~2017年的指數表現看的出來,比起其他指數,多出了約一倍的報酬率 ( BVP Cloud Index 是由知名風投Bessemer Venture Partners所編列的雲端計算公司的指數,裡面包含Salesforce,wix,workday,Zendesk等知名公司) 從使用者來看,對雲端SaaS服務的接受度也越來越高, 平均的流失率也從5%下降至3%,這代表使用者對於SaaS服務接受度變高又或者SaaS服務的公司的產品也越來越成熟以及好用,讓用戶流失率下降 SaaS產業中也有幾項趨勢產生: 1.  公司越來越偏愛私有雲而不是使用實體主機 因應目前已經邁向資訊與數據的時代,公司對於資料保存的安全重要性上升,且最近多起類似巴拿馬文件資料外洩的事情增加,更是讓公司偏向使用私有雲以保護資料安全, 而關於公司企業花在資安的費用今年也比去年高四倍,可以看出企業對於資料安全的重視增加 2.垂直型SaaS雲端服務成長速度加快 垂直型SaaS(以特定一個產業消費者為目標TA,做垂直整合應用) 比起 水平型SaaS(如CRM、HR) 還要擁有更高估值與期待,原因在於垂直型SAAS顧客獲取成本較低, 且垂直型SaaS具有為產業量身訂做的關係,也更能該產業用戶需求做靈活性調整,因而垂直型SaaS成長性越來越高,而目前垂直型SaaS大概可以分成下列幾大類 醫院、公用事業、不動產管理、法律、農業、健康照護,政府部門,教育、零售,金融科技,交通傳輸,零售與其他產業等等 3.中小企業裡多應用SaaS軟體在CRM管理 因應中小企業本身需要靈活調整,預算也有限,也無法聘請一個技術團隊做自有CRM系統,所以多數中小企業會應用SAAS來做CRM的管理 而且普遍來說,運用CRM的成效優良,在使用SAAS後這些中小企業有高於7成5會繼續使用 4.SaaS行動裝置化: 目前人使用手機的時間已經正式超越電腦了,以往SAAS都是需要用電腦進行操作,SAAS公司也在尋找行動裝置的解決方式,以目前來說 大約75%的公司員工使用桌電,再行動部分SAAS還有很多的施力空間 SaaS產業是未來軟體產業的趨勢,筆者會分享目前SaaS產業的趨勢與研究報告筆另外也會分享對於SaaS產業的觀點 其他作者推薦文章 怎麼經營個人品牌,5個自媒體品牌網站經營重點 成長駭客行銷常見技巧與案例分享 SEO優化怎麼做? 16個SEO優化工作清單,行銷人員必備 作者簡介:…

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